ESTRATÉGIAS
E VANTAGENS COMPETITIVAS
Estratégia
Vantagens competitivas
Estratégia
Continuar a expandir nossos negócios de forma sustentável
Nosso principal objetivo é aumentar o valor do investimento realizado por nossos acionistas, bem como fortalecer nossa presença nos mercados em que atuamos, mediante o crescimento sustentável de nossos negócios. Historicamente, nossos negócios cresceram de maneira orgânica e por meio de aquisições. Pretendemos dar continuidade a esta estratégia tanto no mercado interno como no externo, sempre respeitando a comunidade, nossos colaboradores, acionistas e o meio ambiente.
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Reforçar a marca na distribuição de combustíveis
Nossas marcas na distribuição de combustíveis, Ultragaz e Ipiranga, são fortemente reconhecidas e estão associadas à qualidade, segurança e eficiência. Pretendemos reforçar esta percepção do mercado através do fornecimento contínuo de produtos e serviços de alta qualidade e da introdução de novos serviços e canais de distribuição.
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Manter a rede exclusiva de revendedores de GLP
Pretendemos preservar a forte relação que mantemos com nossos revendedores autônomos de GLP, com a manutenção da exclusividade e sem sobreposição de suas áreas. Planejamos dar continuidade ao investimento no treinamento de nossos revendedores, com o fim de maximizar sua eficiência, fortalecer nosso relacionamento com os mesmos e promover altos padrões de nossa rede distribuição. Em paralelo, planejamos aumentar a eficiência operacional e a produtividade da Ultragaz.
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Diferenciais competitivos na distribuição de combustíveis para automóveis
A Ipiranga visa diferenciar-se no mercado através da oferta de serviços agregados aos seus produtos, objetivando a preferência do consumidor, apoiada pelo relacionamento ágil e flexível junto aos seus clientes e parceiros.
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Expandir a Oxiteno através de crescimento por escala e diferenciação tecnológica, no Brasil e no exterior
Pretendemos continuar expandindo a capacidade de produção da Oxiteno em antecipação à demanda nacional. Em paralelo, planejamos dar continuidade aos nossos esforços para aplicar as melhores práticas internacionais nas plantas e no processo de produção da Oxiteno, com vistas a manter seu patamar diferenciado de competitividade tecnológica. A Oxiteno continuará a investir fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com o objetivo de desenvolver novas aplicações que satisfaçam as necessidades de seus clientes, oferecendo produtos de maior valor agregado. A estratégia de crescimento da Oxiteno abrange a expansão no mercado internacional de especialidades químicas através de aquisições, consolidação da liderança na América Latina e ampliação da presença em novas localidades com a instalação de escritórios comerciais.
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Expandir a atuação da Ultracargo como prestador de serviços logísticos integrados
A estratégia da Ultracargo é investir na otimização dos seus ativos através da prestação de serviços diferenciados, com atuação ampliada e desenvolvimento de novos modais, serviços e mercados.
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Manter nossa sólida situação financeira
Pretendemos manter uma sólida situação financeira, que nos permita buscar oportunidades de investimento e incrementar o retorno de capital de nossos acionistas. A combinação dos fundamentos favoráveis dos negócios da companhia e a posição de destaque em seus setores de atuação, aliados à sólida posição financeira apresentada ao longo de vários anos é refletida nas classificações de crédito da Ultrapar – Baa3 pela Moody’s correspondente ao chamado grau de investimento (investment grade) e BB+ pela Standard & Poor’s, um grau abaixo do grau de investimento, com perspectiva positiva.Adicionalmente, contamos com cobertura de hedge para toda nossa dívida denominada em moeda estrangeira, até o seu vencimento. Temos consistentemente distribuído dividendos a nossos acionistas. Durante os últimos cinco anos, pagamos dividendos a nossos acionistas, correspondentes, em média, a 49% de nosso lucro líquido, aproximadamente.
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Vantagens Competitivas
- Liderança nos mercados de atuação
Liderança nos Mercados de Atuação A Ultragaz é a maior distribuidora de GLP do Brasil e uma das dez maiores distribuidoras independentes do mundo em termos de volume vendido. Detém participação de 24% no mercado brasileiro, com presença em todo o território nacional, exceto na região amazônica, distribuindo GLP a mais de 10 milhões de domicílios. Em 2007, o volume total vendido pela Ultragaz atingiu 1,6 milhão de toneladas de GLP.
Em 2007 adquirimos os negócios de distribuição de combustíveis e lubrificantes da Ipiranga nas regiões Sul e Sudeste, tornando-nos a maior empresa privada de distribuição de combustíveis do Brasil. A marca Ipiranga, sinônimo de qualidade em produtos e serviços, mantém-se forte, com aproximadamente 14% de participação de mercado. Em 2008 consolidamos nossa posição de vice-líder no setor com a aquisição dos negócios de distribuição de combustíveis da Texaco, passando a atuar em escala nacional.
A Oxiteno é a maior produtora de óxido de eteno e de seus principais derivados na América Latina e grande produtora de especialidades químicas. A Oxiteno atende a diversos segmentos de mercado, particularmente os agroquímicos, alimentos, cosméticos, couros, detergentes, embalagens para bebidas, fios e filamentos de poliéster, fluidos para freios, petróleo, tintas e vernizes. Em 2007, a Oxiteno vendeu, aproximadamente, 621 mil toneladas de produtos químicos. A Oxiteno compete principalmente com produtos importados.
A Ultracargo é uma das maiores prestadoras de serviços integrados de logística para granéis especiais, com 25% da capacidade de tancagem de produtos químicos do Brasil. A Ultracargo responde por aproximadamente 71% de toda a capacidade de tancagem de líquidos no Terminal de Aratu, Estado da Bahia, que serve o maior pólo petroquímico da América do Sul.
- Composição robusta dos negócios
Nossas atividades compreendem a distribuição de combustíveis, a produção de óxido de eteno e derivados, bem como o transporte e armazenagem de granéis especiais. Acreditamos que nossa composição de negócios aumenta nossa capacidade financeira e nossa flexibilidade operacional, e sua robustez nos torna menos vulneráveis a variações econômicas e nos permite buscar oportunidades de crescimento em cada um dos segmentos nos quais atuamos.
- Rede de distribuição de GLP altamente eficiente
Além das vendas de GLP envasado realizadas diretamente, a Ultragaz é a única distribuidora brasileira de GLP com uma rede exclusiva de revendedores autônomos. Esta rede, que compreende, aproximadamente, 4.300 revendedores autônomos, agindo como representantes exclusivos da Ultragaz, permite à Ultragaz o controle da qualidade e da produtividade de seus revendedores, levando ao fortalecimento de sua marca, associada à qualidade, segurança e eficiência, bem como permite a manutenção de contato freqüente com seus consumidores. Adicionalmente, a Ultragaz introduziu no Brasil o serviço de entrega de GLP a granel de pequeno porte, que apresenta custos de distribuição inferiores em relação à distribuição de GLP envasado, construindo uma sólida base de consumidores.
- Eficiência operacional
A Oxiteno apresenta padrões internacionais de eficiência operacional, resultante de economias de escala. A Ultragaz tem presença significativa em áreas densamente populosas, o que lhe permite operar suas unidades de envasamento e seu sistema de distribuição com altas taxas de utilização e eficiência. Adicionalmente, a introdução pela Ultragaz de um sistema de entrega de GLP a granel de pequeno porte também tornou mais eficiente a entrega de GLP a consumidores comerciais.
- Forte histórico de desempenho operacional
Nossos negócios apresentam um forte histórico de desempenho operacional. Desde 1998, experimentamos crescimento anual médio composto de 18% no EBITDA, apesar da volatilidade da economia brasileira no mesmo período. Este crescimento decorreu do desempenho operacional de todos os nossos negócios.
- Administração experiente
Somos liderados por uma equipe de executivos experientes, com histórico comprovado nos setores de distribuição de GLP e combustíveis, de químicos e de logística especializada. Nossos principais executivos possuem, em média, 20 anos de experiência na companhia, são nossos acionistas relevantes e possuem remuneração variável atrelada a critérios de desempenho e geração de valor ao acionista, conforme o modelo Economic Value Added(EVA®).
- Alinhamento com os interesses de nossos acionistas
Nosso Estatuto Social prevê importantes direitos que permitem alinhar os interesses de todos os nossos acionistas, incluindo nossos acionistas controladores, acionistas executivos e acionistas minoritários. Na hipótese de alienação de nosso controle, nosso Estatuto Social garante aos acionistas que não fazem parte de nosso bloco de controle o direito de alienar suas respectivas ações em oferta pública de aquisição, nas mesmas condições de preço e pagamento que venham a ser ajustadas entre o respectivo adquirente e os integrantes do bloco de controle (direito de Tag Along).
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